第五章 代际公寓乱象丛生 （12）袁代净据力排众议揽下陈立新大单

袁代净想为代际公寓争取一下，就算眼前看着利润缩水，也要争取让陈立新拿下这一单。

她原来做过大区经理，每天餐风饮露在外面奔跑，从来不放过一个机会，哪怕是一个不起眼的小单，她也要争取到手。

袁代净绞尽脑汁，总算找到了一条理由：“小李总，别忘了45万只是床位费，而4999元的那种价位，实际上包含了所有费用，这里存在一个差价，即伙食费水电费杂费是床位费之外的费用。”

李崇源想了想，说道：“不错，确实有一个差价。”

在袁代净看来，差价找平后，入住应该是一件顺理成章的事情。

袁代净继续说道：“既然差价不存在了，现在就可以打电话告诉陈立新，让他立即启动入住程序。”

这些日子代际公寓已经成为了袁代净的家，每一个新晋的老人和孩子，仿佛成了这个大家庭中的一员，对上她要承担儿女的职责，对下她要担负做父母的责任。

李崇源没有作声，也没有表态。

他在盘算，这笔生意究竟要不要做。

这个九折让他心里很不爽，一刀下去就砍了四万五，再加上床位继承让他觉得根本不靠谱，总之就是感觉心里不舒服。

李崇源犹豫了一下，坚决地说道：“不用打，放弃不做。”

袁代净楞了一下，据理力争：“小李总，我们现在需要入住率，未来很长，代际公寓500张床位，空置就是浪费。你不打，我打……”

袁代净话音刚落，安小暖接过话茬：“袁院长，这笔帐你得算清楚了。”

袁代净笑了笑：“不用算，养老院本来就是带有社会公益性质的，我们办代际公寓的初衷，不就是帮助别人也帮助自己吗？”

唐一诺跟着说道：“这个老人才62岁，假设他入住后，真的活到九十岁，这笔单从头到尾就是一本坏账。”

袁代净苦笑了一下，现在局面有点难堪，安小暖和唐一诺不知道哪根神经搭错了，大脑发热情绪不对称，竟然全部站在李崇源的一边，和她打起对手戏来了。

袁代净不想放弃，就算陈立新在外面跑自己不叫苦不叫累，她也不忍心看着这单在自己的眼皮底下溜掉。

袁代净以理服人，继续说道：“在座的每个人心里都清楚，代际公寓目前定位高端客户，就算后期中端客户跟上，我们流失的低端客户群也非常可观。床位是流动性的，进来的老人你不能保证他们万寿无疆长生不死，进来的孩子也要随着年龄的成长而一个个的离开我们，代际公寓说到底就是承接生死过度的中转站，既然是中转站，就要盘活起来，所以，我们不能停，只能干。”

安小暖忍不住点了点头，唐一诺不做声了。

只有李崇源两眼盯着袁代净，一脸懵圈。

他的面部表情很复杂，看起来像欣赏又像嘲讽。

袁代净的态度很坚决，完全是一副不成功便成仁的架势。

李崇源有点骑虎难下，耸了耸肩，终于开口说道：“袁院长，如果这单你非接不可，我个人也不反对。不过，在商言商，我承认没有你这么高尚，一心要把实业做成福利院性质的社会福利机构。好吧，就说这么多，散会。”

李崇源说完，拿起桌子上的手机，大步流星地走出会议室。

袁代净毫不理会，李崇源既然做出了让步，就是给她机会，让她见机行事。

她随手掏出口袋里的手机，拨通陈立新的号码，秒通。

陈立新秒回：“袁院长，会议结束了？我都等急死了。”

袁代净接道：“会议刚结束，你的情况小李总在会上已经通告了。第一条，我拍板同意了，按照九折优惠没问题。第二条就没有商量的余地了，其他你自己看着办。”

陈立新立即回复：“行，我马上给客户转达一下，谢谢袁院长。”