第23章 谈判高手

?纸醉金迷，还是梦幻天堂？

这些徘徊在上层社会的人，每天都过着普通人无法想象的生活之中。

他们每一句话，每一个动作，甚至每一次皱眉，都有让普通人追逐一生的财富挥洒。

每个人不是生来低贱的，为什么大多数人的命运一定要被这一小撮人掌控？

看着这些身着华丽服饰的，脸上挂着虚伪嘴脸男男女女，管少卿的双眼只有冷漠和不屑。

他从小就一直向往着能够成为真正能够掌控一切的大人物，为了那个目标他可以不惜一切代价。

他曾经也有一个爱他的女人，不过在她眼里，她只是他能够利用的道具罢了。

如果没有那些精湛的黑客技术，管少卿根本就不会看她一眼，又怎么会像一个演员一样陪在她身边那么多年呢。

但现在想想，自己似乎也有点着急了，那个女人身上的价值他还没有榨干啊……

现在的他已经今非昔比了，管少卿相信自己完全有能力，有路子来走上自己从小就梦想的那条路。

他必须，也一定要拿下启程的核心数据，这样思硕就能在商业领域独占镢头。

只要那样的话，他就可以按照和苏云谈好的条件，成为思硕的高层，成为真正的掌权人。

管少卿翻了翻手腕，石英表上刻印的时间指示在九点十分这个位置。

他轻轻的整理了一下领带，缓缓闭上眼睛，吸了一口后在睁开，那双眼睛的瞳孔如同鹰在巡视猎物一般，冷酷至极。

他推开卫生间的大门，很自然的挽着旁边已经等候多时的女伴，微笑着向大厅走去。

“沈先生的意思是今年不满意我们公司给的比例吗？我们一直都是多年的合作伙伴，这个分成也没有变过，今年为什么会提高这么多？”

林高清的眉头皱在了一起，他单手托着自己的下巴，对这个老爷子提出来的要求有些不满意。

肉就这么大一块，原来大家都是搭配分成，各得其所，可是今年对方却狮子大开口了，这很明显不是林高清想要看到的。

“五亿的价钱早就已经是过去式了，现在全世界都进入了信息化时代，我们做网络的，每天都有很多的业务需要去做，况且现在的电脑硬件每天也都在升级换代，现在所储存和计算的量，可要比以前多上数十倍，我要求涨到七亿，应该不会过分吧，林先生。”

老爷子双眼满是无奈，好像也是迫不得已才这样说的，落寞的语气让人动容。

从他口中说出来的，的确是事实，但是林高清可不是傻子，信息化时代的进步代表IT界发展开始处于一个井喷式的扩大，业务量和利润率只增不减，至于硬件成本，的确会上升一些，但相比于赚到的，这些成本算什么？

老狐狸，这笔交易可没有想象的那么容易啊。

林高清暗暗揣摩着沈先生的心思，他明白这个老爷子现在是铁定了心想要多拿一些分成。

不管是林高清还是沈先生，两人都是在商界里摸爬滚打过很多年的人物，每一点利润，每一点分成，他们都得非常的精打细算才行。

不能为自己的公司争取受益最大化，那根本就称不上公司的第一把手。

沈巧言站在旁边，看着有些僵持对的两人，若有所思对的想了想道：

“沈先生，我觉得像你这样做网络检测的，想必也知道现在的网络安全漏洞很大吧。”

“嗯？”沈先生疑惑的看向沈巧言，这女娃子说的东西他怎么会不知道，他主要就是干这个的，但作为现在的对手，她提出这个是有什么意思？

“我们启辰已经和你们公司合作了接近三年了，今年重新签单子呢，也想着能够拿到最大的收益，我想你也是这样想的吧。”

沈巧言逻辑清晰的继续说到。

“不过三年前的网络检测，大部分都是些小型中型公司给你们一些网络安保的业务，我们则主要负责修复你们检测出来的数据漏洞。”

“但这其中也有一些比较麻烦的问题。”沈巧言转了转自己的瞳孔，林高清和沈先生都看向她，等待她的下一句话。

“你们公司检测出漏洞以后，往往需要一大笔时间才能传输给我们进行修复，而我们修复好以后也需要花很多时间再反馈给你们，这一来一回着实耽误了很多事情对吗？”

林高清一听这话，他的双眼一亮，大概知道沈巧言想说的是什么了。

“我们公司今年会提供一份自己研发的漏洞检测软件，这个软件和我们启程的数据库是联络在一起的，也就是说，以后沈先生的公司只要找到了问题所在，我们立刻就能解决，并不需要再像以前那么繁琐了，这样一来，你们公司的效率可以提升一倍不止。”

“按照这个逻辑来算，业务量会增长多少呢，利润也会增加多少呢？”

沈巧言微笑着看着老爷子，她知道自己刚刚已经抛出了一个非常诱人的蛋糕，只要沈先生有商业头脑，就不可能拒绝她的要求！

“你说的是真的？你们启程自行研发对的检测软件能够达到我们公司的应用标准吗，如果不行的话，那也都是空话罢了。”

沈先生虽然有些心动，但是他还是有点不太信任沈巧言说出来的话。

自行研发一款漏洞检测软件？相信启程能够有这方面的水平，可是想要完美契合他们公司的系统，然后还要达到他们的标准效率，那恐怕就有些费劲了。

先不说以上这些，就是光研发这款软件，那也得投入巨大的金钱和时间，启程是闲着没事干才做这个吗？

多半也是一些缩水货拿来糊弄他的吧。

林高清看向沈巧言，眼神里全是赞赏和惊叹，他怎么没有想到这一点呢，如果是沈巧言自己研发的那款软件，说不定还真有可能！

“沈先生，我以我的身份向你担保，软件我们在一个月之内就能给你，超出一个月没有完成，我们会赔付你三倍违约金，模板今晚我会找人发给你，你觉得怎么样？”

林高清一槌定音，他的语气非常的肯定，这让沈先生不由得定了定神。

“林先生的话语还是非常有份量的，那就按照原来的价格签订合约吧。”

沈先生点了点头，同意了这份合同。

沈巧言却摇了摇头。

“我想沈先生可能有些不太明白我们的意思，软件是我们出的，那我们分成应该还要再高一点，以前是五亿，现在的话三亿吧。”

“老爷子您也别觉得亏，这笔交易划不划算，你门儿比我们清。”

沈巧言察言观色的能力很强，刚才沈先生眼里闪过了一抹不易察觉的动容，这一丝动容直接被沈巧言收入眼底。

沈先生闻言，直直的看向沈巧言，两人对视了许久，最终沈先生还是苦笑了一下：

“没想到林先生带来的女伴居然这么厉害，我答应你们的条件，但前提是必须像你们说的那样，如果软件有问题，或者有其他什么意外，三倍违约金，一分可都不能少。”

“那是当然，在怎样我也不会拿启程的信誉来开玩笑的，明天我就会让人来找你签订合约，祝我们合作愉快。”

林高清从旁边走过侍者拖着的盘子上，拿出了一杯红酒，他嘴角勾勒出一抹弧度，举杯敬向了沈先生。

和沈先生的生意谈好了以后，林高清挽着沈巧言慢慢的走向了天台。

天台的风景很好，许多年轻人都在这里品着名酒进行交流，也有许多人看着整个城市霓虹的光景。

沈巧言伸出手指挽了挽自己的秀发，她刚刚和那个沈先生做商量的时候，就已经看到林高清那非同寻常的赞赏眼神。

所以，她也知道，林高清带她来这里干什么。

“刚刚那些是你突然想到的？我还以为今天说不定得加点份量才能拿下那只老狐狸呢，没想到你直接为我省下了两亿。”

林高清的背靠着身后的护栏，他温柔的看着沈巧言。

“你知道吗，我突然觉得，我那天无意做的那些决定，居然会是我收益最大的一次决定。”

“沈巧言，你不仅有才华，而且对商界和职场都有些无师自通的天赋，我真的很好奇，到底是什么环境下，才能培育出你这样的人才。”

林高清微微眯着眼睛，他伸出手放在了沈巧言的后脑勺，慢慢的将她向自己的胸口靠近。

沈巧言并没有反抗，她就这么自然的靠在了林高清的肩膀上，和那个男人的感觉不同，林高清的肩膀要更加的宽实和温暖。

“既然答应了帮你做事，那我一定会做到最好，不过公私也得分明，下次再这样我会生气的，林先生。”

沈巧言深深的吸了一口气，然后伸出手推开了林高清，她的眼神没有停留在林高清的身上，而是看着他的背后，像是在刻意逃避什么的。

她不想逃避的，沈巧言其实对林高清真的有一些好感，这几天林高清所做的一切，她也都看在眼里，不管是亲自过来帮她摆平苏凌的麻烦，还是在家里给她做饭。

她是很感动，但是她却始终不敢靠近林高清，她心里非常的不安，林高清到底是一个什么样的人，她真的不清楚。

作为一个被感情深深伤害过的女人，她已经没有勇气去相信任何男人了。