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小王带着一个人，来找麻老太太。

“麻老师，他转了半天找人，没有找到，就说要找汉卡部门的头。”

麻老太太很热情地和来人握手，“请问，您是来？”

“我是来为单位购买几台计算机设备……”

“欢迎，欢迎呀！您准备买……”

“你帮我找到汉卡部门的一个小伙就行，前天我来过，已经跟他谈过，谈得挺好，我要找他办。”

“哦！明白了。你要找的一定是尹宗。”

麻老太太眼镜后闪着光，笑吟吟地带着那个人就去尹宗的座位。

“不是这小伙。”那个人见到尹宗后说，“他说他是技术支持……”

“哎呀！您也不早说，那肯定就是梁守为了。”麻老太太呵呵笑起来，拉着那个人就去另一个房间。

“也不是这小伙。”那个人见到梁守为后，左顾右盼地四下看。

麻老太太又叫过来技术支持组的另外两个人，那个人看了一眼，脸上立刻显得不高兴——

“我要找的是小伙！不是四、五十岁的人。”

麻老太太满脸迷茫，眼睛在眼镜里凝固不动，虚着气说：“我们这没有你要找的人喽……是不是其他部门的人，您记错了……。”

那个人突然一指门口，兴奋地叫起来：“是他，就是他！”

麻老太太等人看过去，杜需沙出现在门口。

杜需沙今天临时被安排到库房，帮助搬运货物，穿着工作服，抱着设备箱，正巧从门口经过，听到有人叫他，便停下来，向房间里看，见一个人笑着冲他打招呼，觉得很面熟，马上想起来，咧着一个嘴角，略带羞涩地一笑——

“您是东北工业学院的……。”

杜需沙正式认识了吕汇晏。在洽谈室里，双方自我介绍以后，都坐下来。杜需沙看着手里吕汇晏的名片，肃然起敬。

“您是吕院长！”

“副院长啊，不是院长，看清楚名片呀。”吕汇晏笑着说，“你不要叫我什么院长副院长的，我不喜欢这么称呼，你就叫我老吕。”

“那怎么可以呢。我就称呼您名片上的职称：吕教授吧！”

“呵呵，好吧，就叫吕教授。”

两个人都笑起来。

吕教授戴上眼镜，拿出一个小本，看着本上密密麻麻的字，对杜需沙说：“你记一下，我们要购买的设备。”

杜需沙边听，边记录，“AST286计算机两台，HP扫描仪一台，HP多笔绘图仪一台，山特UPS稳压电源四台，电源插座十个，HP扫描仪和绘图仪必须与其中的一台计算机联调好。”

吕教授很快地说完，合起本子，摘下眼镜，就说：“就这些，没有问题的话，你就报价吧。”

对于杜需沙来说，这是他的第一个大业务单子，他心里高兴，找到公司业务部发的报价单，在设备清单上工整地列出报价，递给吕教授。

吕教授并没有看手里的清单，就问：“怎么你们公司就不给打个折扣？”

“公司开会正式宣布过，不能打折扣。”杜需沙实话实说。

“是你们没有打折扣的权力吧。”吕教授笑了笑，然后靠近杜需沙，“你拿着这个清单去找你们领导，你就这么说……。”

杜需沙找到麻老太太去谈打折的事，表情很认真，心里很急切。

“东北工业学院接了东北几个大煤矿的自动化改造项目，……。”

麻老太太仔细地看完清单后说：“我们公司原则上是不给任何折扣的，这样吧，就给他两个点的折扣吧，告诉他这可是最大的折扣了。”然后又说：“他们肯定需要中文处理了，你让他买两块汉卡呀。”

杜需沙高兴地跑回来，告诉吕教授，吕教授摇头说：“两个点怎么行，中关村里即使是那些大公司，给八个点的折扣都很轻松的。你们公司能给出六点的折扣，我都知道，所以你们起码应该给我四个点。至于你们公司的汉卡，我已经了解了：不能支持我们的管理图形软件。我将从其他公司另外买。”

“不过，”吕教授拿出笔，展开设备清单，“我给你们个面子，再加买你们一块汉卡，装在我所要买的两台计算机中的一台，回去让他们做中文处理用。”然后就在清单上补写。

杜需沙再次找到麻老太太，麻老太太又仔细地看着清单，低头说：“四个点的折扣？那你只能去找裴经理了。”

杜需沙去找裴经理，听杜需沙说完情况，裴经理锁起眉头说：“咱们是卖计算机，又不是卖萝卜白菜，打什么折扣。”

杜需沙心里一沉，连忙重复着说道：“吕教授说希望与我们公司长期合作，这只是开头……。”

裴经理说：“你去告诉吕教授，等他来采购后面大批量设备的时候，我再给他四个点的折扣，不，给他比四个点更大的折扣。”

吕教授听完杜需沙的回复，脸上涌起潮红，不满意地说：“这是什么话！你们科学所公司太大太牛了吧，嫌我现在购买的设备少吗？我现在出你们公司大门，去任何家公司，家家都会追着我，给我比四个点大得多的折扣，又不是只你们一家做计算机，而且你们所有设备的价格还都比别家高。我到你们公司买设备，只是冲着你们公司——科学所这块牌子，冲着你小杜的人不错。”

“小杜，你也别为难了，我不买了。”吕教授生气地站起来——

“我走了！以后我不再和你们科学所公司打交道。”

杜需沙安慰着吕教授说：“您别生气，别生气。”把吕教授劝坐下，他就急忙去又找裴经理。

“吕教授要走？”裴经理愣了一下，接着叹口气，就说：“你呀，你呀，你这个孩子不会办事，一点商务经验都没有。”

“裴经理那你看应该怎么办？”杜需沙不知所措。

“吕教授现在在哪里？”

“在楼下洽谈室。”

裴经理想了一下，挺了挺胸脯，从衣架上取下一条紫红色的领带，系在脖子上，双手拉了拉衣服角，说：“我下去，我和他谈”。走了两步，回头对身后迟疑着的杜需沙说：“你还不跟着我去听听，学习学习什么是商务谈判，这对你是个机会……。”

裴经理走进洽谈室，跟在他后面的杜需沙连忙上前，给裴经理和吕教授两个人进行介绍，裴经理埋怨着杜需沙说：“你这个孩子，怎么不给客人拿水喝，真不懂事。”

杜需沙快步把水端来，见裴经理与吕教授已经面对而坐。把水放到桌子上后杜需沙，不知应该坐在哪里，坐在长沙发上的裴经理，向他招了一下手，又拍拍身边的空位置，“过来，坐在我旁边。”杜需沙坐下，诚惶诚恐的，他第一次坐得距离上级如此近，第一次旁听上级的业务谈判。

吕教授开门见山地说起来，语言连贯，声音清晰，口吻坚决，他讲话时不断使用着手势。

裴经理一脸的严肃，正襟危坐，竟插不上一句整话，只是不断地以只言片语回应着：“唔，”“喔，”“是这样……，”“哦……，”“自动化……，”“唔！”，……。开始，裴经理还直视对方，不一会裴经理半低眼睛，似睡着的样子，但是不断挺挺腰板，在桌子底下的手一直抓着衣角向下拽，好像要把西服前襟上的褶皱拉平整。

吕教授言简意赅，很快地讲完了，裴经理立即站起来，说了句“那就这么办。”然后，又对着杜需沙说：“你来具体办，有其他困难就来找我。”他礼貌地与吕教授握手后，大步出门。

杜需沙追出去，小声问：“裴经理，那是按多少点折扣给呀？”

“就按吕教授说呀。”裴经理头也不回地回答。

杜需沙心里的石头落了地，吕教授细腻的脸上发着光，两个人准备签订合同。

“我这些设备一共多少钱？你算了没有”吕教授问。

“算过了，一共是170050元。”

“不对，你没有加上那一块汉卡。应该总计是173850元”

“噢！对不起，我忘了您后来增加了……。”

“四个点的折扣是多少钱？”吕教授又问。

杜需沙从口袋里拿出计算器，嘴里说着：“173850元乘百分之四……。”

吕教授一摆手说：“你不用算了，我已经算过了，四个点是6954元。这样实际设备款是166896元。”

“那您只要汇166896元到公司帐户上就可以了。”杜需沙点着头说。

“不，我把173850元都汇给你们，合同上所签的金额也要是173850元。”

看着杜需沙丈二和尚摸不着头脑，吕教授继续说：“汇款到后，除掉实际买设备的钱，剩下就是这6954元的折扣部分，这部分的税应该是百分之3.24，是226元，你们公司再减掉，然后把最后剩的6728元给我，我要给学院买些其他的东西。”

杜需沙告诉吕教授：他还需要去请示。吕教授点点头。

裴经理的办公室里，裴经理和麻老太太正在议论着什么，见杜需沙进来，便把话题停下，听杜需沙汇报。裴经理拿起电话，打给财务部门，询问税的问题。

麻老太太白着眼，撇着嘴说：“这不就是吃回扣嘛。”

裴经理挂上电话，对杜需沙说：“税需要百分之十，另外，他需要买什么其他东西告诉我们，由我们公司代他购买。”并叮嘱，“你告诉他，这是公司财务规定的。”

杜需沙回去复述完，吕教授就说：“你去跟他们讲，百分之十的税我接受了，但是，其他东西不能让你们公司购买。我要买东西是替学院办事，学院接了煤矿这么大的项目，要给矿上的领导送些家用电器设备，我们学院是教育单位，不好走帐，所以才和设备一起在你们这里办。至于买什么电器，我现在还不知道哪，我得现到商店里挑选。”

杜需沙再上楼汇报一番。裴经理再次给财务部门打电话，然后对杜需沙说：“其他东西可以由他自己购买，但是有两点呀，第一是只能给支票，不能给他现金，第二是支票只能拿在你手里，你是代表公司拿着支票，你跟着他一起去购买，他挑选好后，由你亲手支付支票，然后把发票拿回来。”

麻老太太马上补充道：“你同他出去买东西的时间，可不许占用公司正常上班的时间呀——这属于私事的。”

洽谈室里，吕教授听完再次的回复，凝神望了一会窗外，一拍大腿说：“也只能这样啦！”然后对杜需沙说：“把合同签了吧，然后我去给学院打电话，让他们汇款，汇好后我再来找你。”

杜需沙拿着合同去盖章的时候，双腿觉得发沉，心里虽然不像开始那样得意，但还是有些兴奋。一反以往，他不自觉地在大厅里闲走了四圈。

隔了三天，吕教授送来了汇票凭证，杜需沙拿着合同忙了一整天。按照合同上的设备清单提货时，发现公司库房里没有绘图仪，他马上联系其他公司，找到了一家有绘图仪的公司，但还要等公司进货部去谈价格和取货，于是耽误了半天的时间；设备到齐后，就开始安装调试，完成工作的时候已经是天黑。

吕教授本打算第二天去商店购买电器，但杜需沙重申了麻老太太的要求，吕教授无奈，只能够约定在三天后的星期天。

杜需沙也无奈，本来他与蔚青青已经约好，星期天一起去看电影。对于杜需沙来说，看不看电影并不重要，只是近期他与蔚青青之间的关系比较紧张，他盘算着利用这个时间，缓解他们目前的冷战。

杜需沙提前给蔚青青打了个电话，先用了十分钟的时间，诉说工作的种种辛苦，还大肆抱怨着被迫要加班。

“你不就是想说你星期天不能去看电影了吗！”不等杜需沙话进行题转折，电话那边蔚青青已经打断他。

“青青，我是真想去，但是加班，没办法呀。”

“你加班呗。我找别人去看。”那边声音冷淡。

“你打算和谁一起去看呀？”杜需沙耳朵紧贴听筒。

“看谁有空就找谁看呗。票已经买了，不能浪费了。”

“你不会是生气又来斗气吧？”

“我斗什么气呀，你星期天有工作就工作呗。”

“……”杜需沙不知道说什么好。

“没事了吧？”蔚青青冷冷地问。

电话两边陷于沉默，沉默……。

“啪”蔚青青那边挂断了电话。

星期天早晨，王府井商场一开门，吕教授和杜需沙就到了。在电器柜台前，吕教授在仔细看着商品，时不时计算着价格，杜需沙在旁边站着发呆，他还在想：蔚青青……。

吕教授选定了电视机一台、洗衣机一台和一台两喇叭录音机等小电器，杜需沙付了支票，把发票小心翼翼地放入胸前的口袋。吕教授说，他住的招待所旁边，有家托运站，可以发运这些电器。杜需沙告诉他，商场门口的103电车就到那里。

洗衣机的箱子大，杜需沙抢着提起来，并让吕教授把装满小电器的袋子，放到箱子上面，然后就先向商场外走去，吕教授提着电视机的箱子在后面。两个人三步一停，五步一歇，连提带挪，摇摇晃晃地总算到了车站。

进站停下一辆电车，女售票员打开车窗，对杜需沙说：“你看看，车上那么多人，你这是那么大的箱子，你们别上了，等下一辆吧。”

杜需沙知道，下一辆也会一样的拥挤，便点头哈腰地说：“大姐，车上还有地方，箱子我们落起来放，挤挤就到了。您让我们上去吧，谢谢您了！”

女售票员犹豫着说：“你们的箱子站得地方太大了，可能要补票……。

“我们多买一张票，多买一张票。”杜需沙马上答应着。

女售票员为难地说：“那你就试试……上得来吗？”

“没问题，没问题。”杜需沙面对车门，提起洗衣机的箱子，后仰着身体，让箱子靠在胸前，左腿踏稳地，右腿抬起顶着箱子，右脚勾着提着箱子底，全身用力向车厢内一送，洗衣机箱子歪着就上了车，回身再提起电视机箱子，如法炮制。当杜需沙把两个箱子在车厢内落稳时，满头的汗像水洗似的，头上还冒着热气，内衣内库已经被汗水湿透，当车开动后，阵阵冷风吹进衣服里，全身都是寒。

“擦擦汗，别感冒了。”吕教授递给杜需沙手帕，“累得你够戗吧。”

“不累。”

“什么不累，你脸都白了。”

杜需沙在托运站门口与吕教授告别的时候，两个人拉扯上了：吕教授坚持要请杜需沙吃午饭，杜需沙坚决说有事要走——他的确惦记这蔚青青那边，他准备赶过去。吕教授见杜需沙实在挽留不住，就打开手里那个装小电器的袋子，取出那一台两喇叭录音机，要送给杜需沙。

“我的一点心意，收下吧。”

“这可不是一点，这比我一个月的工资都多呢。”杜需沙笑着把录音机推了回去，“吕教授，您不要客气。我知道您购买的物品，都是计划派上用场的，而且我也不用上这个东西。”

吕教授拍着杜需沙的肩膀说：“我看你小伙子人不错，今后能有前途。”

不等吕教授再说什么，杜需沙跑开两步，再回过身。

“吕教授，再见！”

“再见！”